Subiect
Articole despre prospectare B2B: ghiduri practice și exemple cu date reale.
4 articole
4 articole despre prospectare B2B
Filtrezi registrul după activitate, județ și stare, vezi totalul înainte să plătești și bagi în CRM doar firmele care au sens. Uite cum fac eu o listă de prospectare prin API.
Firmele care cresc repede au nevoi noi în fiecare trimestru: oameni, spații, echipamente, finanțare. Cum le scoți din bilanțurile publice, ce prag de creștere alegi și unde te poți păcăli.
Care sunt cele mai mari firme din domeniul tău, după vânzări, profit sau angajați? Cum scoți un clasament pe un cod CAEN din toate bilanțurile depuse și cum îl faci listă de lucru.
Numărul de angajați e un filtru foarte bun în vânzările B2B, dacă știi ce înseamnă cifra din bilanț. Ce măsoară, unde te poate păcăli și cum îți faci segmente de clienți pe baza lui.